Ces chiffres viennent des chiffres clés du paysage 2024, l’enquête menée de mars à juillet 2025 par l’institut Xerfi pour l’Unep auprès de 1 084 entreprises du secteur. Le mot « marchés publics » y couvre l’État, les collectivités territoriales, les sociétés d’économie mixte, les établissements publics d’aménagement et les établissements publics industriels et commerciaux. C’est donc la commande publique au sens large, pas les seules communes.
Une part qui recule depuis dix ans
| Année | Part des marchés publics dans le chiffre d’affaires |
|---|---|
| 2014 | 28,5 % |
| 2016 | 27,5 % |
| 2018 | 27 % |
| 2020 | 25,5 % |
| 2022 | 24,5 % |
| 2024 | 24,5 % |
Répartition du chiffre d’affaires du paysage selon le commanditaire, chiffres clés du paysage 2024, enquête Xerfi pour l’Unep.
En dix ans, la commande publique a perdu quatre points de part de marché, au profit des particuliers. L’étude précise que ce recul porte sur le poids relatif, pas sur les sommes : le volume financier des marchés publics reste en progression, porté par la montée des projets de végétalisation et d’aménagements urbains. Un marché qui pèse moins lourd dans un gâteau qui grossit, donc, plutôt qu’un budget public qui se retire.
Ce que pèsent les trois clientèles
Chiffre d’affaires du paysage par type de commanditaire en 2024, enquête Xerfi pour l’Unep.
Les particuliers restent le premier financeur du paysage avec 49 % du chiffre d’affaires, soit plus de 4,0 milliards d’euros. La commande publique arrive troisième, juste derrière les entreprises privées et l’immobilier, et les trois clientèles font à elles seules la quasi-totalité du marché. La sous-traitance et les associations comptent pour 1 % seulement.
Toutes les entreprises ne vivent pas de l’argent public
| Taille de l’entreprise | Part des marchés publics dans son chiffre d’affaires |
|---|---|
| Sans salarié | 4,5 % |
| 1 à 5 salariés | 8 % |
| 6 à 9 salariés | 13 % |
| 10 à 19 salariés | 22 % |
| 20 à 49 salariés | 32 % |
| 50 salariés et plus | 58 % |
Détail de la répartition du chiffre d’affaires selon les commanditaires et la taille des entreprises, enquête Xerfi pour l’Unep, données 2024.
Plus l’entreprise est grande, plus elle travaille pour le public. Chez les entreprises sans salarié, 80 % du chiffre d’affaires vient des particuliers et 4,5 % des marchés publics ; chez celles de 50 salariés et plus, la commande publique passe à 58 %. Autrement dit, un appel d’offres de collectivité ne s’adresse presque jamais à l’artisan qui taille une haie : c’est un marché de structures équipées, avec les moyens administratifs pour y répondre.
La commande publique reste en effet la clientèle la plus irrégulière du secteur. Le baromètre semestriel de la filière, issu d’une enquête Xerfi menée auprès de 350 entreprises, mesure un recul de 3 % du chiffre d’affaires public au second semestre 2025 sur un an, quand les particuliers progressaient de 6 % et les professionnels privés de 8 %. L’activité auprès des collectivités et des autres donneurs d’ordre publics revient à +2 % au premier semestre 2026.
Pour replacer cet argent public dans l’ensemble de la filière, notre fiche Les entreprises du paysage donne la taille du secteur et le poids des agences de conception, et ce que les ménages confient aux jardiniers montre les travaux les plus demandés. Un chantier de collectivité ne mobilise pas le matériel d’un jardin privé, où les outils de taille et les sécateurs électriques couvrent l’essentiel des travaux.